餐厅想利润高，除了卖饭，还要懂得卖点子！

成本、租金、人工以及激烈的竞争使得提高餐厅的利润变得尤为重要。除了进行成本控制之外，利润如何实现更大化呢？

　　会省钱不如会赚钱！各位餐饮老板要懂得利用以下的几个利润点。

　　1、酒水饮料

　　餐馆里能带来大利润的离不开酒水。但是靠酒水创收要注意两点， 是定价问题，第二是酒水的品种问题，如果酒水的品种和定价不适合本店的目标客户或主要顾客群，那么酒水收人将无法达到令人满意的状况。

　　如果你将来要开的快餐店，是比较便宜的经济型快餐店，食客的酒水消费能力有限，这种条件下就要备足各种物美价廉的果汁和饮料，还要多备大众型的啤酒及便宜的、可无限续杯的茶水。

　　2、特色外卖

　　某餐饮店主有着一道做酱菜的手艺，在亲戚朋友当中非常有名，特别是妈妈做的酱黄瓜，又脆又开胃，即便是感冒发烧的人，咬上一口也会食欲大增。时常有来串门的朋友或亲戚临走会拿上一罐，可见它受欢迎的程度。

　　3、会员制

　　会员卡一来可以吸引回头客，二来可以刺激顾客多消费，因为消费金额越高，享受的折扣也就越高。

　　会员制的真正目标是提高消费者的忠诚度。如果开快餐店，肯定会是在人流相对稳定的住宅区或办公区，客户群相对比较固定，所以会员制更好以打折型为佳。理由如下：

　　a.店家凭消费者的卡就可以实施优惠，而积分制则要特别记录客户信息，对一般餐馆来说不太适用；

　　b.资历越老的会员越忠诚；

　　c.可以增加顾客回头的几率；

　　d.有重大促销活动时，可以通过手机短信形式告知会员，但不要过于频繁，形成骚扰；

　　折扣会员卡也有一些需要特别注意问题，比如，折扣卡允许非本人使用，这样可以带来新的消费者；

　　4、每天一款特价菜

　　每天推出一款打折菜，折扣实惠一些，虽然有点小损失，但是反过来想一想，冲着特价菜而来的客户进店后，肯定不会只点一个特价菜吧？怎么着也要再要些其他菜品，这样一来不就可以找平了吗？再者，如果因为某一款特价菜能够吸引到忠实粉丝，不是更好吗？

　　5、特色菜品

　　每一个成功的餐馆都是靠自己特有的招牌菜或菜系来吸引顾客的，因此，选择什么特色菜作为餐厅的招牌也是非常重要的决策。

　　a．菜品一定要做得地道，当然，前提条件是要请到做这道菜的厨师；

　　b．这道特色菜在别家店难以吃到，或者有自家的调制秘方，不会被竞争对手轻易复制和超越；

　　6、优化资源，降低成本

　　俗话说，“省下的就是赚到的”、“管理的浪费是更大的浪费”。作为一个管理者，如果能够在源头进行统筹，整合好各方面的资源，进行优化、合理配置，就可以在一定程度上为企业节约成本，甚至找到新的利润增长点。

　　将要开办的小快餐店来说，整合优化资源不外乎做好以下几点：

　　1. 核算食材物料的用量，减少浪费；

　　2.合理安排员工任务，提振员工气势和积极性，做到人尽其力；

　　合理开发吸引客户的其他项目，如可以把餐馆外的空余地租给做烧烤的摊位，间接把吃烧烤的客户吸引到店里消费；

　　与周边店铺搞好关系，互通有无，比如，隔壁客人想吃某某菜，恰好你的店里有，如果与对方店主关系好的话，对方完全可以从你这里帮客人点菜过去。